視頻號的變現功能已經相當完善，打通了微信生態的商業閉環，實現視頻號、企業微信、公眾號、小程序等組件的商業功能交互，提供了微信生態上的一站式購物體驗。

視頻號的變現數據也是相當精彩，2023年騰訊公開課發布了視頻號直播電商的成績單——銷售額同比增長800%，平臺公域購買轉化率提升超100%，客單價超200元。

隨著視頻號功能不斷完善，數據日漸亮眼，更多的商家和個人入局視頻號。這其中，我們的用戶在使用星耀裂變視頻號裂變工具進行引流時，常常會問到我們關于視頻號變現能力的問題

我們的視頻號粉絲和直播觀看人數不多，能變現嗎？

我視頻的播放量不高，做視頻帶貨能取得效果嗎？

我們作為TO B企業，需要長線的溝通才能成交，視頻號在私域這一塊是否可以提供新的機會？

針對大家對視頻號變現的不同問題，小馬為大家整理了視頻號的六大變現方法，主要分為六類：直播帶貨、視頻帶貨、引流私域、廣告收入、平臺任務、知識付費。

其中更是多元地結合了我們星耀裂變視頻號裂變玩法，來助力商家視頻號更高效的變現，一起來看一下吧！

一、視頻號·直播帶貨

1 什么是直播帶貨？

直播帶貨指的是，商家在直播間直接售賣產品來進行變現。產品來源可以是視頻號小店自己的商品，也可以是來源于帶貨中心其他商家的商品。

2 如何開通視頻號直播帶貨

開通賣別人家產品的帶貨中心：實名認證+開通視頻號直播功能+足額保證金（初始只需繳納100元），即可獲得直播帶貨權益。

開通賣自己產品的視頻號小店：提交營業執照、法人身份證、法人驗證等營業證明信息，并且簽署開店協議。詳見官方視頻號小店助手小程序入口，按照引導即可注冊。

3 如何提高直播帶貨效果

視頻號直播的變現仍然是依賴流量的。

我們在做商家調研時發現直播方面反映最多的兩個問題是：

1、剛入局視頻號，私域布局少，直播間冷啟動難

2、做視頻號一段時間了，直播間人數少，商品曝光很低

基于此類情況，我們上線了視頻號直播裂變，并且成功幫助教育行業、電商行業、美業等商家解決視頻號直播流量的問題。

>>> 視頻號直播裂變玩法變現

>>> 變現路徑

參與活動>預約直播>分享好友>完成任務>觀看直播>直播間內下單>完成變現

>>> 玩法流程

用戶的具體操作步驟如下：

① 粉絲掃描海報二維碼，參與活動

② 點擊“預約直播”

③ 粉絲想要領取獎品，邀請好友掃個人專屬海報二維碼

④ 邀請人數達到商家設置的目標時，即可領取獎品

用戶基于此四種操作，可以實現裂變循環，來達到直播間預約人數的不斷增加。

不同于用戶刷到直播停留，或者轉發用戶邀請觀看。

“視頻號直播裂變”是給到用戶一個吸引點或利益點，邀請好友預約直播可以免費領取獎品。

直播開始前，視頻號直播裂變可以達到的效果：

1、實現直播間預約量的不斷增加，以此達到直播間的冷啟動，獲得更多流量推薦。

2、提高用戶的精準度，獎品可以與直播間的商品相關聯，愿意參與活動的用戶精準度是更高于直播間自然流量的用戶。

二、視頻號·視頻帶貨

1 什么是視頻帶貨？

視頻帶貨指的是，通過視頻號短視頻掛車售賣產品，當用戶在刷短視頻時，在視頻左下方點擊商品按鈕，即可跳轉視頻號小店或者帶貨中心商品購買。

2 如何開通視頻號視頻帶貨

視頻帶貨需要持續發布優質作品并且有效粉絲數達到1000個。商品會展示在作品左下角并以購物袋形式展示。

1、在發表視頻時，輕觸「擴展鏈接」并選擇「商品」

2、如果沒有短視頻商品分享權限，需要先進行申請，輕觸視頻號 > 右上角人像 > 創作者中心 > 幫助與反饋>創作權益 >3級功能解鎖 > 申請加入

3 如何提高視頻帶貨效果

我們先來看一下視頻號的推薦機制：

私域： 朋友觀看>點贊推薦>系統算法推薦>更多用戶點贊推薦>更多的算法釋放

已關粉絲： 已關注的粉絲觀看>點贊推薦>系統算法推薦>權重增大>更多算法釋放

視頻號各個數據的重要程度：

完播率>點贊量>評論量>轉發量

綜合來看，視頻的播放量，是影響其他數據的重要指標，進而影響視頻推薦量和曝光量。為了解決商家視頻播放量增長慢、完播率低的情況，我們上線了視頻號視頻裂變玩法。

>>> 視頻號視頻裂變玩法

>>> 變現路徑

參與活動>觀看視頻>點擊視頻商品鏈接>商品下單>完成變現>分享好友>完成任務

>>> 玩法流程

用戶的具體操作步驟如下：

① 粉絲掃描海報二維碼，參與活動

② 觀看商家設置的視頻

③ 粉絲想要領取獎勵，邀請好友掃個人專屬海報二維碼

④ 邀請人數達到商家設置的目標時，即可領取獎品

不同于在視頻中暗示用戶下單，在視頻評論里提醒用戶下單的方式，“視頻號視頻裂變”是給到用戶一個吸引點或利益點，出于利益和需求觀看視頻，實現播放量和完播率的快速增長。

視頻號視頻裂變對視頻帶貨有以下效果：

1、 提升商品的曝光時長：以獎品吸引用戶觀看視頻，但必須達到商家設定的視頻和固定時長，商品獲得曝光時長就變長了。

2、 提高完播率獲得更多流量扶持：為達到商家設定的觀看時長并領取獎品，用戶完整觀看視頻，從而 提升視頻的完播率、點贊量等數據，實現視頻推薦量的增加，更好的促進變現。

三、視頻號·私域引流變現

1 什么是私域引流變現

私域引流，最有效的就是，將視頻號的粉絲或者觀看用戶，引流到企業微信。

2 私域可以解決哪些商家的變現困境

TO B企業：產品非消費品，需要與客戶深度溝通，需要持續跟進客戶，這時候采取引流到私域的方式，進行客戶長期的跟進服務和轉化。

實體門店：產品需要引流到線下，需要通過線上短視頻和直播的方式獲得流量曝光，把潛在用戶引流到門店，去現場完成體驗以及轉化。

加盟商戶：產品需要線上線下結合溝通，把有加盟意向的用戶沉淀到企業微信里，進行管理和持續地跟進。

3 視頻號官方的主要引流手段

1、主頁添加微信組件

對于已認證藍V的視頻號支持在主頁設置添加企業微信的選項，用戶可以一鍵添加企業微信。

2、短視頻添加擴展鏈接

擴展鏈接：目前擴展鏈接支持公眾號文章、紅包封面以及商品鏈接，其中公眾號文章的操作性是最大的，可以引導關注公眾號，購買私域商品，添加企業微信等。

3、直播推送企微名片

已認證視頻號，且在主頁添加了「添加微信」組件的商家，直播的時候可以一鍵推送企業微信名片，用戶不需要進入主頁就可以直播間中添加微信。

以上三種方法都存在一個問題，用戶的自主選擇性很高，需要主頁信息的鋪墊、視頻內容的強相關性、直播中不斷引導，速度相對較慢，難以實現私域的快速沉淀。基于此，星耀裂變上線了視頻號+企業微信的玩法，實現高效的私域引流。

4 如何提高私域引流效果

視頻號+企業微信雙重引流

>>> 變現路徑

參與活動>添加企業微信>沉淀私域變現>點擊觀看>視頻或者預約直播鏈接>分享好友>完成任務

>>> 玩法流程

用戶的具體操作如下：

① 用戶掃海報二維碼，【添加企業微信】參與活動；

② 點擊【預約直播/觀看視頻】；

③ 預約直播/觀看視頻；

④ 邀請好友添加企業微信+預約直播/觀看視頻；

⑤ 達到目標人數，完成任務領取獎品。

對商家來說，【視頻號+企業微信雙重引流】玩法是最快積累公域和私域用戶的運營手段。不僅可以幫助商家解決直播間和視頻無人觀看等問題，還可以在企業微信將留下來的用戶進行精準觸達和運營轉化。

將私域用戶引導至視頻號直播間或者去觀看視頻，都能夠通過視頻號的推薦機制帶來更多較為精準的公域流量。

同樣，將公域用戶引導添加企業微信，后期通過不斷觸達和運營，用戶就會對品牌有一定的關注和了解。這些用戶不僅會成為視頻號很好的冷啟動來源，還便于后期轉化和成交。

四、視頻號·廣告收入

1 什么是廣告收入

廣告收入，主要分為兩類。

第一類是本身的客戶資源，當你有一定的粉絲量與影響力，就會有品牌方付費在你的視頻號上打廣告，或者企業本身有相關企業資源可以合作。

第二類是視頻號互選平臺，這是視頻號本身的官方廣告接單平臺。

2 視頻號互選平臺的要求與開通方式

入駐視頻號互選平臺標準：

1、視頻號粉絲量10000以上

2、已通過視頻號個人實名認證

3、持續發表優質原創內容

入駐路徑如下：

點擊視頻號【創作者中心】-【更多】-【互選平臺】，符合條件的創作者點擊即可開通。

五、視頻號·平臺任務

1 什么是平臺任務？

通過完成【視頻號小任務】平臺發布的任務來賺取傭金，任務類型包含推廣品牌或者游戲，最后以視頻效果結算收益。

簡單地講,就是某品牌發動大量視頻號主去推廣曝光自己的產品、小程序或者APP。

2 如何參與視頻號平臺任務

創作者只要滿足以下兩個基礎條件，就有機會參與小任務！

1、有效關注人數（粉絲數）在100及以上

2、持續發表優質原創

參與路徑如下：內容創作者中心>創作者服務>更多>視頻變現任務>選擇與篩選

3 如何實現收益并查看收益

對創作者而言，提供了新的變現途徑，且門檻更低了。一方面，創作者在起號階段更容易獲得回報，從而堅持創作。另一方面，創作者可以自主選擇符合自身調性的品牌任務，既保持一貫風格，又獲得創作回報。

六、視頻號·知識付費

1 什么是知識付費？

通過視頻或者直播的方式，銷售線上/線下課程/咨詢類服務的知識性質的產品，最終實現變現。

2 知識付費主要變現形式

直播知識付費，是目前視頻號知識付費變現的主要形式，最近以教育行業以及AI人工智能尤為突出。

教育行業的產品，只要分為兩種。

第一種是自己精心打磨的課程，客單價較高，直播介紹精細。

第二種是低價引流課程，客單價低，介紹快成交速度也快，主要為了引流付費課程和提高直播間人氣。

從人工智能的產品我們也可以看出，知識付費的課程也可以是分銷別人的商品，像某個AI產品，就搭建了多個矩陣賬號以及多個直播間來完成視頻號變現。

七、總結

以上就是視頻號變現的六大玩法的講解啦，結合裂變玩法產生的高效效果，你get到了嗎？

這六種玩法我們該如何選擇呢？

我們可以長線和短期的“快慢”結合，并且實現私域的不斷沉淀。

“快”：快速變現，打通私域變現的方式

直播帶貨+直播裂變

私域運營+視頻號企業微信預約直播玩法

“慢”：形成自己的IP，私域的長期運維轉化

視頻帶貨+視頻裂變

私域運營+視頻號企業微信觀看視頻玩法