大家好，我是娜娜。

視頻號裂變受到眾多商家的持續(xù)關(guān)注，今天給大家拆解教育行業(yè)中，一個垂直細分領(lǐng)域-家庭教育，如果利用送資料和書籍，實現(xiàn)直播間開播前預約人數(shù)達2000+。

視頻號如果你想要利用并變現(xiàn)，想要低成本快速為直播間引流，這個案例一定要看完。本文將從視頻號【預約直播】玩法路徑、活動設置、活動效果等方面講解。

該品牌旨在通過“幸福家庭，可學而至”的家庭建設教育指導，助力幸福家庭建設，成就幸福家庭。

>>> 【視頻號直播裂變】—玩法路徑

① 掃描海報二維碼，參與活動；

② 點擊“預約直播”；

③ 發(fā)送個人海報，邀請好友助力；

④ 任務完成后，領(lǐng)取獎品。

>>> 活動規(guī)則

視頻號裂變活動以單階任務+排行榜的形式，邀請2位好友目標人數(shù)少，更容易讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)和完成任務。

>>> 其他渠道

視頻號裂變活動外，該品牌除了利用【預約直播領(lǐng)獎品】的玩法，吸引用戶預約直播外，還通過品牌自有的公眾號、視頻號等渠道，讓用戶去預約直播。

>>> 開播提醒

在開播前，已預約過直播的用戶會收到微信服務“開播提醒”的通知，點擊即可進入直播間。

>>> 直播預約數(shù)據(jù)

視頻號在開播前3天，使用星耀裂變【視頻號直播裂變】玩法，以邀請好友領(lǐng)電子資料+實物書籍的形式，實現(xiàn)預約直播2000+人。

>>> 直播間交易數(shù)據(jù)

本次直播以“好書分享《斷舍離》”為主題，在直播間分享“斷舍離”的一些小妙招，怎么開始斷舍離，怎么去思考什么東西最適合現(xiàn)在的自己等等，從而售賣《斷舍離》紙質(zhì)書籍。

可以看到，本次直播累計觀看人數(shù)達到了3.2萬人，成交金額4.5w。

▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)截圖

視頻號中，有一個“買一送十”的政策，作為商家，我們從自己的社群、朋友圈等私域池里為直播間導入多少流量，那么視頻號公域的推流就送你10倍流量！

視頻號如果你承接公域流量的能力強，官方就會推更多的公域流量到你的直播間，所以我們在做直播之前，直播間的預約人數(shù)一定要想辦法拉到最高。

>>> 可復用的點

① 圖像和昵稱：彰顯用戶身份，營造專屬感。

② 品牌背書：品牌Logo、主理人等信任背書，增加活動真實性。

③ 內(nèi)容大綱：本次直播的價值及能得到的收獲。

④ 引導參與：明確引導用戶掃碼，預約直播。

>>> 可優(yōu)化的點

① 獎品：在標題上可以說明預約直播領(lǐng)獎品，或者海報上展現(xiàn)獎品圖，給到用戶活動誘餌，讓用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。

② 稀缺性：在海報底部，可以設置獎品數(shù)量限制，如限量××份等，來反映獎品的稀缺性，給用戶營造一種緊迫感。

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