大家好，我是娜娜！

星耀裂變在全網首發第一款“視頻號裂變”工具后，不同行業的品牌商家都使用“視頻號直播裂變”成功為直播間引流。

今天，娜娜就來給大家拆解一個美業行業的品牌商家利用“視頻號直播裂變”工具，以邀請助力預約直播拆盲盒的形式，成功為直播間引流的活動案例。

該品牌視頻號的目標用戶主要是女性群體，定位旨在讓生殖養護成為一種生活習慣。品牌商家主要從事于美業行業，主營皮膚管理、美容護膚、半永久紋繡、美發美甲等。

可以看出，品牌商家前期通過視頻內容積累目標用戶、擴大品牌知名度，而本次直播是該品牌商家利用視頻號進行的首場直播。

>>> 活動裂變路徑

① 朋友圈、社群等渠道看到活動海報；

② 掃描海報二維碼，參與活動；

③ 點擊“預約直播”；

④ 將個人專屬海報發送給好友，邀請好友助力；

⑤ 任務完成后，領取獎品。

>>> 活動玩法

>>> 直播提醒

直播開始前，微信服務通知界面會發送“預約的直播開播提醒”，點擊“觀看直播”進入直播間。直播預約人數越多，開播后涌入直播間的流量就越多。

在視頻號首次直播開始前兩天，利用星耀裂變【視頻號直播裂變工具】進行直播預約。以邀請好友完成任務后領盲盒的形式，實現預約直播人數7152人。

本次視頻號直播裂變活動的層級到達了20級，可以看出在第15級時，用戶參與人數最多。通過數據反饋活動整體較優，后期活動時可以加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。

在這場直播中，前期利用邀請助力抽盲盒的形式預約直播，直播時以直播內容和砸金蛋等獎品吸引用戶，最終直播間觀看人數7667人，分享直播間1781人，成交額實現4.1萬元。

▲ 商家視頻號直播數據-視頻號助手后臺

▲ 商家視頻號直播數據-視頻號助手后臺

>>> 可復用的點

① 品牌背書：品牌Logo、創始人，增加活動真實性；

② 內容大綱：預約直播獎品及本次直播的利益和價值；

③ 稀缺性：粉嫩套盒免費送1000套。

>>> 可優化的點

① 海報主副標題可說明免費領盲盒，給到用戶活動誘餌；

② 海報上讓用戶直觀地看見盲盒獎品都有什么，提高用戶參與活動的積極性。

在確定裂變活動獎品時，應該先清楚用戶畫像、了解用戶需求。從用戶的角度出發，結合自身品牌的業務來確定活動獎品，這樣不僅可以增大活動參與人數，還可以沉淀精準用戶，為后期轉化做準備。

本次直播裂變活動的用戶群體以女性為主，獎品設置將美業品牌和女性群體相結合，以盲盒的玩法來進行。盲盒內包括花西悅正裝套盒、粉嫩套盒、衛生巾、內衣洗衣液、噴霧、面膜等高價值獎品，激發用戶的參與度。

除了直播前邀請助力預約直播，完成任務后可以領取盲盒獎品和排行榜獎品外，正式直播時直播間內，也設置了多輪抽獎、砸金蛋等領獎品活動。